Se você deseja dar passos largos atuando como profissional de vendas, é importante aprender com quem já atua no mercado há um certo tempo.
Portanto, vou compartilhar contigo dicas de vendas que serão um divisor de águas na sua jornada — dentro e fora do empreendedorismo digital.
Saiba que elas são indispensáveis — principalmente para quem está começando a empreender.
Elas são capazes de promover segurança e credibilidade, além de resultados incríveis.
Você não precisa mais esquentar a cabeça para descobrir quais são as melhores práticas na área de vendas.
Hoje vou abrir o meu baú de segredos e compartilhar as melhores dicas de vendas que tive acesso, até então.
Entretanto, para que você compreenda cada uma delas — da melhor forma —, confira este conteúdo até o fim.
Afinal, quero que você descubra algo incrível.
Algo que descobri ao longo do meu aprendizado, enquanto profissional de vendas.
Algo que representou uma virada de chave na minha vida e me fez realizar mais de 18 mil vendas.
Se você deseja alcançar resultados como esse ou até mesmo melhores, se comprometa com a leitura deste conteúdo e confira todas as dicas na íntegra, até o final.
Saiba que o Grupo Vendedor Águia, especialista em vendas digitais, preparou um conteúdo especial para você.
Confira os assuntos abordados logo abaixo:
- 5 dicas de vendas: as melhores da internet
- Dicas de vendas: comunique-se bem
- Isto ninguém vai compartilhar contigo
- Seja um Vendedor Águia!
5 dicas de vendas: as melhores da internet
Dentre as diversas dicas de vendas que existem no mercado, selecionei 5. Elas, sem sombra de dúvida, são verdadeiros tesouros descobertos por vendedores experientes, que foram compartilhadas comigo e me fizeram obter grandes resultados, sem gastar tanto tempo para aprendê-las. Elas falam sobre coragem, clientes, objeções, etc.
Preste bastante atenção, pois essas dicas vão promover uma transformação positiva na sua jornada empreendedora.
Descubra quais são elas a seguir:
Tenha coragem
É comum ter medo, principalmente se você estiver na fase inicial da jornada de vendas.
Entretanto, o que você precisa ter em mente é o seguinte: para que possa se desenvolver e alcançar o nível de excelência — como profissional de vendas — você precisa enfrentar o medo que sente.
Você não deve se deixar intimidar com a postura dos potenciais clientes, sejam nas perguntas que eles lhe fazem ou, de fato, nas objeções.
Além disso, o “não” deve ser um combustível para que você vá além do esperado, em busca de aperfeiçoamento constante.
E, assim, parta para a próxima abordagem — em busca do “sim”.
O que vou lhe dizer pode parecer simplório, mas de fato, não é.
Entenda de uma vez por todas que ter coragem é uma questão de decisão, não é sobre a ausência do medo.
Essa é a primeira e mais importante dentre as dicas de vendedores de sucesso.
Acredite genuinamente no que vende
Quase todo vendedor sabe disso, esteja ele vivendo de forma medíocre ou desfrutando de alta performance.
Mesmo assim, o óbvio precisa ser dito: acredite genuinamente naquilo que você vende!
Se você não encarar isso como um princípio do qual não pode abrir mão, sinto lhe dizer: dificilmente, você vai se tornar um grande profissional de vendas…
E cá entre nós: do que adianta investir o seu tempo, o seu ativo mais valioso, se não for para fazer valer a pena, não é mesmo?
Até porque, se você não acredita no que vende, o seu cliente em potencial, em um dado momento, vai perceber que está sendo enganado e isso vai afetar a sua imagem e também a do seu negócio digital.
Por isso, não vacile, venda aquilo que acredita!
De fato, algumas dicas de vendas são indispensáveis para o bom funcionamento e longevidade de um negócio. Acreditar genuinamente no que vende é uma delas.
Conheça o seu cliente em potencial
Você jamais vai conseguir gerar resultados satisfatórios e consequentemente consolidar o seu negócio digital sem conhecer a sua persona, o seu cliente potencial.
Não adianta você tentar falar com todo mundo, pois isso é o mesmo que desperdiçar energia e tempo em vão.
Você não é capaz de agradar a todos.
Conhecer quem necessita e/ou deseja as suas soluções é otimizar os seus esforços e promover um crescimento rápido para o seu empreendimento.
Por isso, conheça o seu público-alvo, ICP e persona — para construir estratégias de marketing e vendas e, dessa forma, tomar decisões assertivas.
Os maiores vendedores buscam esse nível de detalhamento estratégico, pois desejam performance em vendas.
Afinal, por experiência, eles sabem que é desse modo que são capazes de bater as metas traçadas e consequentemente aumentar os desafios para gerar mais e mais resultados.
Grave isso, pois é uma das melhores dicas para um vendedor de sucesso!
Saiba contornar objeções
Para que você possa contar as objeções do seu cliente em potencial, primeiramente, você deve cumprir as dicas de vendas compartilhadas acima.
Devo frisar isso, pois é improvável que você consiga contornar as objeções do seu cliente em potencial sem antes ter coragem, acreditar naquilo que promove como solução e sobretudo conhecer o seu futuro cliente.
Após alinhar tudo isso ao seu posicionamento, você será capaz de contornar objeções.
Portanto, quando um possível cliente demonstrar interesse pelo seu serviço, mas lhe disser que não há como adquiri-la porque ela está cara, você deve contornar essa objeção com uma pergunta do tipo: quanto você consegue investir?
Observação: a melhor abordagem contra objeções é a realização de perguntas para o lead que demonstrem o quanto a sua empresa está disposta a ajudá-lo a solucionar o problema dele. Vale ressaltar que, obviamente, você só vai fazer o que for possível para o seu empreendimento. Afinal, em uma negociação a relação precisa ser de ganha-ganha.
Não dê desconto facilmente
Dar desconto pode até acontecer, mas vá por mim: evite ao máximo!
Para ser mais sincero contigo: hoje, creio que dar desconto é coisa de principiante.
Digo isso, pois, na minha opinião, quanto mais maduro você está, enquanto profissional de vendas, consegue demonstrar o valor da sua solução para o seu cliente em potencial e ser assertivo.
Portanto, siga as dicas de vendedores de sucesso que compartilhei contigo até aqui para evoluir o mais rápido possível na sua jornada de desenvolvimento!
Dicas de vendas: comunique-se bem
Dentre as dicas de vendas, uma que fiz questão de colocar à parte, fora as 5 citadas anteriormente, é a que trata da importância da comunicação.
Gosto de fazer essa distinção, pois ela extrapola o mundo das vendas e, sem sombra de dúvidas, serve para a vida.
A comunicação abre portas, mas também pode fechá-las, sem espaço para uma nova chance.
Quer um exemplo?
Se você deseja ter uma persona que contempla um ticket médio maior, você precisa ajustar a sua comunicação.
Afinal, imagine só a seguinte situação: um profissional de vendas sem saber utilizar a língua portuguesa corretamente tenta vender para um presidente de uma grande empresa uma solução. A medida que ele começa a apresentá-la, comete erros básicos de português, além de utilizar de linguagem informal na abordagem (pitch).
Obviamente, o desfecho dessa situação acaba sendo desastroso.
Entretanto, isso ocorre devido à falta de preparo do profissional de vendas frente à situação.
E situações assim não costumam ter uma segunda chance.
Logo, você precisa estar muito bem alinhado com a sua persona e colocar em prática todas as dicas de vendas compartilhadas.
Isto ninguém vai compartilhar contigo
Em meio às inúmeras dicas de vendas há uma que descobri e que, em conjunto com as demais compartilhadas acima, foi indispensável para gerar escala para o meu negócio.
Foi ela a principal responsável por me permitir conquistar a vida que tenho hoje.
E foi através dela também que pude transformar a vida de diversos membros da minha comunidade.
Ela inclusive me permitiu criar um método indispensável para o resultado de mais de 18 mil vendas realizadas por mim.
Quando digo que realizo vendas, mesmo enquanto durmo, muitos acham exagerada a minha afirmação, mas ao se permitirem conhecer o método e colocarem-no em prática, percebem a sua aplicabilidade. E sobretudo a sua seriedade.
Você não precisa acreditar em nada que eu digo.
Afinal, você pode tirar as suas conclusões, seja através dos comentários dos usuários ou até mesmo dos resultados que já consegui e compartilho na minha página.
Se você não deseja ser mais do mesmo, eis a chance de olhar o atual cenário de uma forma diferente, identificando as oportunidades que só os vendedores mais experientes são capazes de encontrá-las.
Veja um vídeo que preparei exclusivamente para lhe ajudar ao longo dessa jornada transformadora:
Seja um Vendedor Águia!
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Ciente de todas as dicas de vendas, se você deseja sair da inércia, é chegada a hora de tomar a decisão que pode mudar a sua vida de uma vez por todas.
Eu quero lhe propor uma perspectiva diferente; quero que você veja as oportunidades de um modo que, até então, poucas pessoas enxergaram; eu que você tenha uma vida próspera e alcance a liberdade que sempre sonhou.
Se é isso que você deseja, não perca tempo, clique no botão abaixo agora mesmo e promova uma transformação positiva na sua vida!
