Tornar-se um vendedor online é a oportunidade de conquistar grandes resultados em pouquíssimo tempo.
E não, isso não é um exagero.
Imagine agora que você é um vendedor e está de porta em porta.
Imagine a quantidade de tempo, a métrica da sua vida, que você vai gastar para encontrar um cliente.
Imagine ter que abordar em média 100 pessoas para ter uma única venda.
Cá entre nós: em plena era do desenvolvimento da internet, dos smartphones, das revoluções tecnológicas que democratizaram o acesso às informações, cogitar um trabalho desse é o suficiente para sofrer de exaustão só de imaginar, correto?
Afinal, à medida que o mundo muda, o bom profissional de vendas muda também.
Já dizia Charles Darwin: não é o mais forte que sobrevive, nem o mais inteligente, mas o que melhor se adapta às mudanças.
E foi pensando nisso que eu, ao longo da minha jornada em vendas, pude descobrir um conjunto de segredos, um verdadeiro marco na minha vida, que vou compartilhar contigo hoje.
Tenho certeza que esses segredos vão representar um divisor de águas na sua vida também.
Portanto, o Grupo Vendedor Águia, especialista em vendas digitais, preparou conteúdo feito sob medida para ajudar você a alcançar os seus objetivos.
Confira os temas abordados logo abaixo:
O que faz um vendedor online?
- Vendedor online: porquê se tornar um
- Habilidades de vendedor online: descubra as indispensáveis
- Seja um Vendedor Águia!
O que faz um vendedor online?
O vendedor online é um profissional alinhado às inovações tecnológicas. É aquele profissional de vendas que busca se adaptar às demandas do mercado. Ou seja, é aquele que se utiliza das melhores práticas na sua área para encontrar, encantar e construir relacionamento com os seus clientes em potencial. E por fazer isso ganha escala e gera grandes resultados.
Saiba que para você se tornar um vendedor online, você precisa sobretudo de uma mentalidade digital.
Sem esse olhar a respeito das oportunidades no mercado, dificilmente você vai conseguir prosperar.
É importante você ter isso em mente, pois, ao adotar essa nova perspectiva, vai se destacar em meio a uma multidão de profissionais da área de vendas.
Infelizmente, são poucos os vendedores que buscam atualização constante.
É por isso que costumo dizer que, na área de vendas, há um oceano azul de oportunidades.
Para aproveitá-las, basta o seu comprometimento com um bom método de vendas online.
Sendo você o tipo de vendedor voltado às inovações da área saiba que alcançar o seu sonho, é só uma questão de tempo.
Além disso, saiba também que conhecer as ferramentas tecnológicas de vendas é indispensável para que você otimize o seu trabalho.
Sem isso fica difícil desenhar processos/soluções que lhe permitam aumentar a sua produtividade e conquistar os resultados desejados.
Vendedor online: porquê se tornar um
Se houve um momento decisivo para definir a importância de se tornar um vendedor online, foi a pandemia.
Afinal, diversas empresas foram pegas de surpresa e infelizmente muitas delas tiveram que fechar as portas.
As que conseguiram se manter foram aquelas cujas vendas já ocorriam através do digital ou que conseguiram fazer a transição para o online rapidamente.
Fato é: os negócios que realizaram as suas vendas através do ambiente digital conseguiram permanecer no mercado.
Você deve concordar comigo que os impactos negativos decorrente da covid-19 foram assustadores…
Por isso, ao se tornar um vendedor online, você — além de adquirir uma habilidade extremamente estratégica para a sua vida — vai estar devidamente preparado contra imprevistos oriundos do cenário econômico.
Até porque, apesar da permanência de grande parte das pessoas dentro das suas residências nesse período, o consumo de produtos/serviços não parou em momento algum.
Algumas das empresas, que já estavam presentes no digital, antes da crise, chegaram a obter os seus melhores resultados desde quando surgiram no mercado.
Portanto, tenha consciência de que descobrir como se tornar um vendedor online já não é mais uma opção, mas uma ação estratégica capaz de prevenir o fechamento das portas do seu empreendimento, além de lhe possibilitar escalabilidade.
Habilidades de vendedor online: descubra as indispensáveis
Para se tornar um vendedor online, algumas habilidades são necessárias para que você possa alcançar os resultados desejados.
Um detalhe muito importante: ser um profissional de vendas é um estilo de vida. Preciso deixar isso bem claro, pois a arte das vendas vai muito além do âmbito profissional.
Lembre-se que você vende a todo momento, — inclusive as suas ideias.
Dito isso, descubra as habilidades de vendedor logo abaixo:
Planejamento
Para um vendedor online atuar de forma estratégica e tomar decisões assertivas, é necessário que haja a realização de um planejamento.
Portanto, conhecer a rede social em que vai atuar ou até mesmo o seu e-commerce, caso opte por essa plataforma, os canais de comunicação e distribuição do seu produto e,/ou serviço, fornecedores, prazo de entrega/realização da atividade, etc — permite que você minimize os seus riscos e comece com o pé direito no mercado.
Observação: é nessa etapa também que você deve realizar um plano de negócio, levando em conta as peculiaridades da plataforma em que deseja começar, as estratégias de marketing mais adequadas para ela e principalmente a sua persona.
Mentalidade digital
Falei um pouco sobre a mentalidade digital no começo do artigo, mas devo deixar esse assunto ainda mais claro, — dado a sua importância.
Afinal é através da mentalidade digital que o seu empreendimento pode crescer e gerar grandes resultados.
Digo isso, pois é através da mentalidade digital que você vai ser capaz de descobrir as melhores oportunidades e ferramentas mais adequadas para a atuação da sua empresa, além de colaborar para a definição do seu cliente ideal e, posteriormente, a sua persona.
É através dela também que você vai ser capaz de manter a consistência rumo ao alcance da prosperidade que tanto deseja.
A mentalidade digital nada mais é que um conjunto de crenças que lhe permite atuar no online, sem medo.
Para ser vendedor online, não negligencie esse assunto. É ele o responsável pela base que vai sustentar todas as suas decisões ao longo da jornada empreendedora no digital.
Domínio das estratégias de marketing
Sem estratégia, infelizmente, o seu negócio digital não vai progredir.
É por isso que não só conhecer as estratégias de marketing, mas dominá-las, é necessário.
E, principalmente, na fase inicial do seu empreendimento, para que você possa realizar as suas vendas, algumas dessas estratégias são indispensáveis.
Descubra quais são elas logo abaixo:
- Marketing de conteúdo: através do conhecimento das técnicas de marketing de conteúdo, o vendedor online é capaz de gerar uma conexão maior com o seu cliente em potencial. Afinal, é através da compreensão da persona, jornada do cliente, funil de vendas, que a conversão acontece;
- SEO: otimizar o seu conteúdo para que ele apareça na primeira página da Google, permite que seus clientes em potencial descubram as suas soluções facilmente e de forma econômica;
- Gestão de tráfego: em um mercado competitivo, não basta só otimizar o seu conteúdo para aparecer nas primeiras páginas do buscador. Portanto, utilizar o SEO em conjunto com gestão de tráfego é necessário para que você através da mídia paga alcance a sua persona e aumente a sua taxa de conversão;
- Copywriting: de nada adianta investir em todos os pontos anteriores se ao ser vendedor online, você não souber utilizar a persuasão ao seu favor e dessa forma aumentar drasticamente as chances de fazer o seu cliente em potencial chegar ao “sim”.
Comunicação
Saber utilizar a comunicação ao seu favor vai promover grandes resultados para o seu empreendimento.
Até porque é através da comunicação que você consegue alinhar expectativas e assim chegar a um denominador comum, alcançando o resultado esperado.
É com a comunicação que você vai conseguir negociar com seu cliente em potencial através da técnica de rapport, da quebra das objeções, de um bom pitch de vendas — até chegar ao ganha-ganha (win win).
Após a realização das vendas, é através da comunicação que você também vai gerar relacionamento com os seus clientes e conquistar recorrência nesse processo.
A comunicação está presente na sua vida a todo momento. Logo, dominá-la é indispensável.
Confira um vídeo que fiz especialmente para ajudar você a desenvolver uma boa comunicação em vendas:
Seja um Vendedor Águia!
Se você deseja se tornar um vendedor online, saiba que ter acesso ao melhor método de vendas vai fazer toda a diferença ao longo da sua jornada.
Logo no começo deste artigo, mencionei que um bom método seria indispensável para o seu negócio.
E chamo a sua atenção para isso, pois o seu tempo, seu bem mais precioso, deve ser otimizado para que você possa desfrutar da tão sonhada independência financeira, liberdade e paz de espírito.
Saiba que através do método que eu desenvolvi para ajudá-lo, já realizei mais de 18.000 vendas.
Através desse método, eu consigo realizar vendas até mesmo enquanto durmo.
Afinal, eu utilizo a tecnologia a meu favor.
E foi esse olhar sobre o “como vender através da internet” que eu pude desenvolver uma metodologia única, um divisor de águas para quem se comprometer com o passo a passo que estou disposto a ensinar.
